Jak negocjować cenę mieszkania? Kilka rad, aby korzystnie kupić nieruchomość

Jak negocjować cenę mieszkania?

Kilka rad, aby korzystnie kupić nieruchomość

 

Istota negocjacji, czyli co to znaczy negocjować?

Negocjacje to proces pomiędzy dwoma stronami, dotyczący wymiany określonych informacji i zakończony ostateczną decyzją. Każda ze stron negocjacji dąży do osiągnięcia jak największych korzyści dla siebie. Celem negocjacji jest zatem zaspokojenie określonych potrzeb i interesów uczestnika negocjacji. Potocznie o negocjacjach mówi się – targowanie. Mimo, iż nie zdajemy sobie sprawy, każdego dnia intuicyjnie wykorzystujemy negocjacje –
w rozmowach z żoną czy mężem, z dziećmi oraz w pracy – podczas interakcji z przełożonym, współpracownikami czy klientami. Opanowanie sztuki negocjacji jest zatem przydatne zarówno na gruncie zawodowym, jak i prywatnym, także podczas tak istotnej transakcji, jaką jest zakup mieszkania. Jednak aby osiągnąć sukces negocjacyjny należy odpowiednio przygotować się, czyli mieć plan! Więcej na ten temat poniżej.

Przygotuj się i opracuj plan negocjacji!

Zanim rozpoczniesz rozmowy negocjacyjne, określ cele, jakie chcesz osiągnąć. Zastanów się, co jest dla Ciebie ważne, a z czego jesteś w stanie zrezygnować. Istotne jest także rozeznanie na rynku nieruchomości, a mianowicie – ceny mieszkań o podobnym metrażu i lokalizacji
w Twoim mieście i całym regionie, jaka jest cena metra kwadratowego danej inwestycji, dowiedz się jaka wygląda aktualna kondycja rynku nieruchomości. Dobry research to połowa sukcesu! Na tym etapie opracuj plan B, to znaczy poszukaj nieruchomość o podobnym metrażu, lokalizacji i przedziale cenowym, którą również byłbyś zainteresowany,
i wykorzystaj podczas rozmów jak kolejny mocny argument. Kiedy zgromadzisz już odpowiednią ilość informacji i posiadasz jasno sprecyzowany cel (lub cele), przygotuj się do spotkania ze sprzedającym nieruchomość. Na tym etapie określ, jaki styl negocjacji obierzesz. Z doświadczenia podpowiadamy, że przy negocjacji ceny mieszkania warto wykorzystać taktowny i uprzejmy styl partnerski, gdzie wyrazimy własne argumenty z poszanowaniem argumentów drugiej strony. Jeśli chodzi o wskazanie miejsca negocjacji to nie mam tutaj zbyt wielkiego pola wyboru, w większości jest to biuro sprzedaży lub siedziba firmy dewelopera. Podczas rozmów ze sprzedającym nieruchomość zachowaj spokój i jasny umysł. Skrajne emocje przy tego typu transakcjach to najgorszy doradca. Najważniejsze to skupić się na celu, jak chce się osiągnąć, przy czym nie chodzi tutaj tylko i wyłącznie o obniżenie ceny mieszkania. Jeśli druga strona nie chce pójść na ustępstwa finansowe, warto wynegocjować dodatkowe rozwiązania w proponowanym zakresie cenowym. Ponadto nie zapominajcie
o swoich solidnych argumentach, które mogą skłonić drugą stronę do ustępstw oraz
o alternatywie, czyli planie B.

Negocjacje kupna mieszkania na rynku pierwotnym i wtórnym

Czym charakteryzują się negocjacje na rynku wtórnym? Jak rozmawiać z deweloperem
o obniżeniu ceny mieszkania? W której z tych sytuacji można liczyć na większe ustępstwa
i korzyści? Poniżej prezentujemy charakterystykę negocjacji ceny kupna mieszkania od deweloper oraz jak to wygląda na rynku wtórnym:

NEGOCJACJE Z DEWELOPEREM:

  • Określ cel negocjacji – jakiego mieszkania szukasz i ile jesteś w stanie za nie zapłacić?
  • Przygotuj się do negocjacji – research jest najważniejszy! (zgromadź informacje
    o deweloperze i sytuacji na rynku nieruchomości).
  • Poszukaj alternatywy jako kontrargument – mieszkanie o podobnych cechach, lokalizacji, które jest również interesujące cenowo.
  • Dowiedz się o rabatach i promocjach.
  • Poszukaj argumentów do ustępstw – brak balkonu czy skrytki lokatorskiej, miejsca parkingowego itp.

NEGOCJACJE NA RYNKU WTÓRNYM:

  • Nie zgadzaj się na pierwszą propozycję cenową, bądź drobiazgowy i uparty!
  • Poszukaj jak najwięcej informacji o mieszkaniach z rynku wtórnego i dokładnie przyjrzyj się mieszkaniu
  • Zrób research cenowy mieszkań w okolicy o podobnym metrażu i standardzie.
    W przypadku niższych cen możesz użyć tą informację jako argument.
  • Poszukaj powodów do obniżenia ceny – wygląd klatek schodowych, stan okien, ścian i drzwi zewnętrznych, mieszkanie usytuowane na parterze lub ostatnim piętrze (lokalizacje, które cieszą się najmniejszym zainteresowaniem), brak miejsca parkingowego, widok z okna… itp.

Powyżej wskazaliśmy Państwu, na co zwrócić uwagę podczas rozmów negocjacyjnych
z deweloperem oraz ze sprzedającym nieruchomość z rynku wtórnego. Jeśli potrzebują Państwo wsparcia w procesie negocjacji i ustaleń ze sprzedającym, zespół Art.-Centrum Bydgoszcz oferuje swoją wiedzę i doświadczenie w tym zakresie. Okażemy Państwu wsparcie na każdym etapie transakcji. Zachęcamy do zapoznania się z naszą bazą ofert mieszkań rynku pierwotnego i wtórnego oraz do kontaktu z pracownikiem firmy.

Ta strona wykorzystuje pliki cookies w celach statystycznych oraz w celu dotosowania naszych serwisów do indywidualnych potrzeb klientów. Zmiany ustawień dotyczących plików cookie można dokonać w dowolnej chwili modyfikując ustawienia przeglądarki. Korzystanie z tej strony bez zmian ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zapisane w pamięci urządzenia.

rozumiem